Onafhankelijk importeur en groothandel Verhaak BV is totaalleverancier voor detaillisten, warenhuizen, detailketens en inkooporganisaties op het gebied van kantoorartikelen en stationery in de Benelux. Het omvangrijke assortiment bestaat uit kantoorartikelen, schoolartikelen, gifts, private label producten, seizoenartikelen, luxeartikelen, cadeaupapier en feestartikelen.
Breed assortiment = voordeel
De exposant onderscheidt zich door inzet in de breedte. Dennis Goossens, verantwoordelijk voor Sales bij Verhaak BV vertelt: ‘Wij zijn onafhankelijk leverancier met een assortiment dat bestaat uit veel productgroepen die voornamelijk in eigen beheer worden aangeboden. We vullen dit aan met assortimenten waarvoor wij de distributie verzorgen. Door deze combinatie zijn wij de ideale partner als totaalleverancier. In plaats van een klein deel van een winkelassortiment te kunnen vullen, bekijken wij het gehele assortiment. Dit heeft veel voordelen voor onze klanten.’
Gewogen merkkeuze
‘Een merk dat past in ons assortiment is belangrijk om dit totaalconcept te kunnen waarmaken. Daarnaast staat uiteraard de klant centraal. We stellen ons o.a. de vraag of er vraag is naar het product en wegen het assortiment op concurrentie. En heel belangrijk, we willen een goede marge voor onze klanten’, aldus Dennis.
Succesvolle try-out op Spotlight
Tijdens de voorjaarseditie van 2023 was Verhaak BV voor het eerst te vinden op Spotlight. Dennis: ‘We willen onze klanten graag bedienen op alle mogelijke manier, van digitaal tot het adviseren op de winkelvloer. Wanneer zij aanwezig zijn op een
beurs, dan laten we ons daar graag zien. De voorjaarseditie was voor ons een try-out en een positieve ervaring. In een ons-kent-ons-setting voerden we korte, goede gesprekken met bestaande en nieuwe klanten. We zijn dan ook graag weer aanwezig op de najaarseditie van Spotlight.’
Focus op Spotlight
‘Wij focussen ons voornamelijk op het nog meer en beter bedienen van onze klanten, assortimenten laten zien die ze wellicht nog niet kennen en meedenken om ze nóg beter te ondersteunen op de beurs. We vinden het belangrijk te laten zien wat er te koop is, zodat de uiteindelijke consument een uitgebalanceerd aanbod gepresenteerd krijgt in de winkel. Vaak adviseren we om ook assortimenten van collega-aanbieders op te nemen zodat we met z’n allen een totaalaanbod kunnen presenteren. Dat is uiteindelijk alleen maar goed voor onze gezamenlijke klanten.’
Populaire merken
De juiste merken laten zien kan bepalend zijn voor de omzet en aanblik en hier besteed Verhaak BV dan ook echt aandacht aan. Dennis: ‘Onze belangrijkste merken zijn SOHO en Creakit, deze merken hebben we in eigen beheer en hiermee kunnen wij het winkelbeeld bepalen. In 2022 is SOHO, wat het hele gamma office bedekt, geheel vernieuwd en dat werpt inmiddels zijn vruchten af. De portemonnees van Figuretta zijn een goede aanvulling op ons assortiment met de voordelen die wij zo belangrijk vinden: een goed marge, gewild en gewogen op concurrentie.’
Durven uitpakken loont
‘Lef is belangrijk’, vertelt Dennis. ‘Wanneer klanten een concept durven neer te zetten betaalt zich dat vaak uit. Iets goed aanpakken levert resultaat op. Een mooi voorbeeld hiervan is altijd de Valentijnperiode. Wanneer een klant een etalage of etage vrij maakt en daar een assortiment breeduit presenteert, dan verkoopt zij ongelooflijk veel. Wanneer er slechts enkele items worden gepresenteerd is het effect snel verdwenen. Dit kun je vervolgens zo doortrekken naar de Sint periode, het EK voetbal, de back to school periode, etc.
Nieuwe kerstlijnen op Spotlight
De kerstperiode is nog altijd een belangrijke inkomstenbron voor retailers. Tijdens Spotlight presenteert Verhaak BV geheel nieuwe kerstlijnen die aansluiten bij de trends van 2023. ‘Ook bieden we veel inpakpapier aan, omdat we nog steeds zien dat dit een assortiment is waar de consument behoefte aan heeft. Men koopt een cadeau, waar dan ook, maar het inpakken geeft altijd nog meer allure aan het pakje’, besluit Dennis.
Je vindt Verhaak BV tijdens Spotlight op stand C020. Meer informatie over de exposant vind je hier: exposant Verhaak BV
